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冰箱业转向价值战回归7月份价格不降反涨

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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冰箱业转向价值战回归 7月份价格不降反涨

2007-08-24 14:10:00

来源:中国建材网

 

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通常,6月和7月是冰箱市场上的销售旺季,商家在此时会开展大规模的降价促销活动来吸引消费者,以带动全年的产品销量。而在今年的7月,冰箱市场一反常态:月初价格不降反涨,随后便维持在一个较高的水平,只是在

通常,6月和7月是冰箱市场上的销售旺季,商家在此时会开展大规模的降价促销活动来吸引消费者,以带动全年的产品销量。而在今年的7月,冰箱市场一反常态:月初价格不降反涨,随后便维持在一个较高的水平,只是在月末有寥寥的几款产品价格下调。其原因何在呢?

为了弄清这个问题,消费调研中心ZDC对7月16家冰箱厂商的665种产品的进行品牌关注度调查和价格监测,得出如下结论:

    从品牌及策略的角度看:

·海尔重抓高、低端市场,以43.0%的关注比例高居榜首。

·新飞以产品差异化战略赢得细分市场。

·西门子主攻高端,在三四级市场表现乏力。

从产品的角度看:

·高、中、低端冰箱产品服用左乙拉西坦治癫痫有效吗都很丰富,2000-3000元价位段冰箱的数量较多,为202款。

·各厂商继续推出各自的新品,并以保鲜、节能为口号。

·厂商加大对开门冰箱的促销推广力度,其产品数量达到50余款。

从价格的角度看:

·2000元以下价位段冰箱占据市场的主流位置,2000-3000元价位段冰箱成为市场的热门产品。

·7月冰箱市场的价格整体上调了145元,原因在于冰箱业面临结构升级,产品策略向价值战转型。

·以LG、三星和西门子为代表的外资品牌加紧对国内高端领域攻城略地,产品价格高高在上。

一、 整体市场品牌关注状况

冰箱业品牌关注度状况呈现两种趋势,表现为三大品牌占据大半市场份额,并有逐年扩大的趋势,其余众多品牌瓜分余下的三分之一强市场。

数据显示,三大品牌海尔、新飞和西门子占据近七成的市场关注份额。其中,海尔以43.0%的关注比例统领半壁江山;西门子和新飞的关注比例相差不多,分别以12.7%、10.8%的关注比例列居第二位和第三位。排在第四位的科龙,关注比例刚刚超过5%。而其它品牌的关注比例还不到5%。

在中外品牌的关注度对决中,国产品牌占优势。海尔、新飞、科龙、美菱和美的的关注度之和高达66.4%,远远高于西门子、三星、伊莱克斯、LG和松下这五大外资品牌的26.1%。

美的以1.8%的关注比例首次跻身前十强。这要归功于其在空调业的良好口碑以及美的强大的品牌效应。

海尔获得如此高关注比例的原因是重抓高端低端两个市场。以高端提升品牌价值,以低端赢得市场销量。同时强大的品牌效应又有助于其打开低端产品市场。

新飞的产品线覆盖很广,天鹰、神鹰等五大系列囊括高中低端各类产品。在冰箱产品方面,新飞凭借差异占优的策略赢得市场,即与其它品牌冰箱相比,同等质量价格占优,同等价格质量占优。但是其在打造品牌和标榜售后服务方面不及海尔,所以其产品关注度与海尔相差较多。

西门子走的是高端产品的路线并以产品创新为突破点。高端产品确实有助于提升品牌的美誉度,但是却带不来销量。西门子主攻高端产品使得其今年在三、四级市场表现乏力。因而在冰箱市场的竞争中不及海尔和新飞,排在第三位。

二、价位区间调查

1、不同价格段产品关注度调查

数据显示,2000元以下价位段冰箱是7月市场上的主流机型,关注比例高达47.2%。该价位段冰箱备受关注的原因有二:

其一,该价位段冰箱的购买人群涉及的范围比较广泛,包括城市打工者和单身一族以及三四级市场的农民。他们对冰箱的要求不高,具备基本的保鲜制冷功能即可,所以2000元以下的冰箱成为他们的优选产品。

其二,今年,随着农村市场对家电需求的大规模启动,2000元以下价位段的冰箱成为农村市场的热销产品。大部分农村家庭对冰箱要求是冷冻室要大;其次要省电、坚固耐用;再次,冰箱的保温性能要好,能有效的避免冰箱断电导致的所藏食品的解冻。而价格低廉、结构简单的2000元以下价位段冰箱正好能满足他们的需要。于是,该价位段冰箱在今年的三四级市场遍地开花。

2000-3000元价位段的冰箱是7月市场上的热门机型,关注比例达到28.3%,排在第二位。这一价位段产品多为传统的双开门冰箱,其购买人群主要是一二级市场的工薪阶层,他们购买冰箱的目的多为产品的更新换代。于是性价比较高、功能丰富的2000-3000元价位段冰箱备受青睐。

3000-4000元价位段的冰箱位于中高档冰箱之列,而4000-6000元冰箱属于高档产品。这两个价位段冰箱的关注人群多为都市白领。他们对冰箱比较挑剔,除了要求具备基本的保鲜功能外,还要有其它的附加价值带来的愉悦感。他们的购买力较强,因而对冰箱的价格不是特别在意。

8000元以上价位段冰箱的关注比例达到4.5%,超过6000-8000元价位段冰箱。这说明部分消费者已经开始追求高档次的精神享受癫痫对患者的寿命有多大影响,趋优消费现象升温。

8000元以上价位段冰箱主要是对开门的豪华级别冰箱,这类产品在中国有日渐流行之势。今年,对开门冰箱的从“五一”一直火到暑假,各冰箱厂家均在对开门冰箱领域加大了促销投入力度,产品线也日渐丰满,这一行为直接推动了对开门冰消的销售增长。

由图表可以看出2000元以下价位段冰箱的关注度小幅下降了1.2个百分点。这主要是因为今年2000元以下价位段的消费人群主要位于三四级市场,他们对冰箱的使用状况明显受季节性因素的影响。7月旺季销售临近尾声,所以一部分消费者将关注度转移它处。

8000元以上价位段冰箱关注度仍在升温,6月到7月上涨了0.6个百分点。这是因为今年厂家纷纷加大了对开门冰箱的投资和促销力度,消费者反响强烈。另外,对开门冰箱在今年突然流行,一些潜在的消费者抱着好奇的心理,竞相观望、伺机购买,这也提升了对开门冰箱的关注度。

2、不同价格段产品数量分布

数据显示,2000-3000元价位段的冰箱数量较为丰富,达到202种。这一价位段是消费者关注较多的领域,产品的功能丰富,可开发的潜力巨大。较高的性价比使得消费者和厂商都看好这一价位段的冰箱产品。

2000元以下价位段的冰箱产品数量虽不及2000-3000元价位段,但是亦达到156款。随着厂商开拓三四级市场的力度加大,2000元以下价位段冰箱产品的数量将会大量增加。

3000-4000元和4000-6000元价位段冰箱产品的数量过百,分别为106款和120款。这一价位段冰箱的可拓展的功能较多,单品利润高,因而是厂商着力开发的价位段。

8000元以上价位段冰箱在国内外展会上频频引爆消费者眼球,关注度颇高。海尔、美菱、新飞、LG等大厂商捕捉到这一商机,纷纷推出了自己的对开门冰箱产品。一时间,对开门冰箱产品的数量大幅攀升,远远超过6000-8000元价位段的冰箱产品。

由于今年高端冰箱的主角是8000元以上的对开门冰箱产品,所以6000-8000元冰箱受到冷落,产品数量保持在低速增长水平。

三、价格走势监测

1、整体市场价格指数走势

数据显示,6月冰箱市场的价格出现了小幅波动。6月的第1周和第2周,由于部分商家继续开展降价促销活动,冰箱市场价格得以下调0.042个百分点。到了第3周,随着海尔、西门子等冰箱厂家新品的上市,冰箱的市场价格出现0.011个百分点的回调。新品上市,旧款必然降价为其开道,所以在6月的第4周,冰箱市场的价格继续下调了0.032个百分点。

7月冰箱市场的价格在前3周停歇片刻,于第4周出现窄幅下调,调整幅度为0.002个百分点。

6月和7月是冰箱市场的传统销售旺季,而今年的这两个月冰箱市场的价格没有出云南省看癫痫病哪个医院好现较大的变化,说明冰箱市场已经由价格战向价值战转移,家电行业大规模价格战的终结时代已经来临。

其表现为:今年旺季,各路冰箱厂商纷纷丢弃往年高举的降价大旗,不再以惊爆价和特价机为武器,而是以产品的价值为诉求点,并配合花样繁多的买赠活动来抢占市场。而且今年的赠品价值普遍在几百元甚至上千元,极具诱惑力。例如海尔赠送冰吧,西门子赠送咖啡壶,三星赠送空调、LG赠送家庭影院等等。

冰箱行业旺季回归价值竞争的模式,将会给消费者带来更多真实的体验和愉悦的感受。

数据显示,今年的旺季(6月和7月)冰箱产品的市场平均价格变化不大。6月的第2周,冰箱的市场平均价格下降了1元。第3周价格回调,但是幅度微小到可以忽略的地步。进入第4周,价格又下降了一元。

而7月的市场均价较6月高出一截,一方面是因为新品的大量上市抬升了冰箱市场的价格,另一方面是由于商家大多改变了以往的促销方式,以附送赠品的形式回馈消费者。7月冰箱市场的平均价格一直维持在3317元,只是到月末才又出现1元的降幅。

7月冰箱市场的价格不降反涨再次体现出今年旺季冰箱市场向价值战的回归。

四、厂商价格监测对比

数据显示,冰箱市场的整体平均价格是3549元,韩系品牌LG和三星的价格偏高,位居前列。LG以8203元的市场均价排在榜首;三星次之,以5726元的高价紧随其后;西门子以3696元的市场均价排在第三位。LG、三星和西门子三大外资品牌的市场均价在整体市场平均价格之上,而海尔等国内品牌的市场均价在整体市场平均价格之下。科龙和美的的价格相差不多,差距为44元。新飞的市场均价较低,仅为1864元。

由上述数据可以看出外资品牌走的是高端路线。韩国品牌经过在华多年的大规模投入后,开始收缩战略,主攻高端领域,典昆明到哪家治小儿癫痫好型代表为LG。以西门子为代表的欧洲家电品牌亦牢牢把持高端市场,并将兄弟品牌博世引入中国。无论是通过推新品牌抢占高端份额、还是调整产品线,外资品牌都在巩固和加速对中国高端市场的攻城略地。

国内冰箱厂商亦看到高端冰箱市场的开发前景和丰厚的利润,海尔、新飞、美菱、美的等主流品牌在今年纷纷推出了高端——对开门冰箱和高端三开门冰箱。

随着冰箱市场的逐渐成熟,趋优消费现象日益明显,冰箱市场的产业结构也面临着全面升级。今年三四市场冰箱消费需求的启动(从无冰箱到有冰箱)和高端市场对开门冰箱的热销(从有冰箱到更新换代到高端冰箱)便是很好的例证。

总之,7月的冰箱市场关注情况全线飘红,主流价位段产品都很丰富。与6月相比,各价位段产品的关注指数以上升居多。尤其是高端领域8000元以上的对开门冰箱,关注比例上升了0.6个百分点。

从价格方面来看,7月的冰箱市场均价比较稳定,在月末出现微幅下调,但是与6月相比仍有较大幅度的提高。旺季冰箱市场价格维持在一个较高的水平昭示着冰箱业向价格战的回归。

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